Anyway optimise son retour sur investissement grâce à Overture.

Anyway
Filiale du 3éme groupe touristique français et du 1er groupe touristique au Canada, Anyway.fr est l'un des principaux fournisseurs de produits touristiques en ligne français.

La réussite d'Anyway dépend de sa capacité à trouver les internautes au bon moment à faible coût. Il doit pouvoir orienter efficacement vers son site des visiteurs qualifiés qui cherchent à acheter des vols, séjours, hôtels ou à louer des voitures, et ce à un coût d'acquisition maîtrisé.

La solution mise en œuvre avec Overture
Anyway choisit de tester la solution Overture. Anyway y trouve une offre qui lui permet d'acheter à faible coût les mots clés parmi les plus référencés du secteur du tourisme (tels que « billets d'avion, vol, etc.. »).

En choisissant un niveau d'enchère qui permet à ses mots clés d'apparaître en tête des résultats de recherche du réseau Overture, Anyway est ainsi sûr de démultiplier son trafic tout en maîtrisant son budget.

Les résultats observés
Les résultats sont rapidement probants. Sa campagne Overture génère 80% de ventes de plus que ses autres stratégies de publicité en ligne.

De plus un client acquis à travers le réseau Overture coûte environ 2 fois moins cher que les acquisitions client en ligne que connaît Anyway habituellement. Marie-Hélène Brunel, Directrice Marketing, confie que « son retour sur investissement peut atteindre jusqu'à 37%. » En d'autres termes pour environ 3 euros dépensés chez Overture, Anyway dégage une marge de 4 euros.

« Des résultats concluants, un suivi efficace des résultats et de la performance, et un risque limité» sont les facteurs clés qui confortent Marie-Hélène Brunel dans son choix. Elle explique le risque limité par une importante maîtrise du retour sur investissement : « on peut facilement arbitrer sur le coût au clic pour améliorer les performances des campagnes. »


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